對(duì)話行業(yè)資深從業(yè)者：軟體家具發(fā)展，國(guó)內(nèi)外有何區(qū)別？

不久前，筆者和一位多年家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友W先生（應(yīng)被訪者要求，為化名），交流了對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法。W先生有著多年的軟體家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且熟悉國(guó)內(nèi)外的渠道與品牌發(fā)展。
隨后，我們對(duì)W先生就軟體家居發(fā)展這一話題，做了進(jìn)一步的采訪。本文整理，以饗讀者。


今日家居：從歐美市場(chǎng)來(lái)看，軟體家居的銷(xiāo)售渠道有著怎樣的發(fā)展規(guī)律？


W先生：

歐美一開(kāi)始也是以出租為主的賣(mài)場(chǎng)形式，但是隨著歐美家居零售市場(chǎng)越來(lái)越成熟，家居賣(mài)場(chǎng)主要是以自己品牌來(lái)命名的，例如歐洲比較知名的John Lewis、IDE等，美國(guó)的CRATE & BARREL , ROOM & BOARD, WEST ELM, INTERLINE等，形成了現(xiàn)在連鎖發(fā)展的模式。


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今日家居：對(duì)比國(guó)內(nèi)，歐美市場(chǎng)的軟體家居銷(xiāo)售渠道，有著怎樣的特征？


W先生：


歐美市場(chǎng)會(huì)展示品牌最強(qiáng)或者最具代表性的產(chǎn)品，不會(huì)給你很大的面積，一定是有特點(diǎn)銷(xiāo)量又好的產(chǎn)品，也許30-50平米，也許3-5款產(chǎn)品；我去到的歐洲很多連鎖店的床墊區(qū)，集合了一些全球知名的品牌，面積基本都在幾十平米，因?yàn)樗麄冎篮觅u(mài)的產(chǎn)品就那幾款。


今日家居：從終端市場(chǎng)來(lái)看，歐美市場(chǎng)軟體家居近幾年的消費(fèi)韌性如何？具體表現(xiàn)在哪些方面？


W先生：


歐美市場(chǎng)軟體家居更換的頻率比國(guó)內(nèi)要快的多，消費(fèi)頻次高。他們會(huì)更關(guān)注環(huán)保，主要體現(xiàn)在可再生資源的利用，方便拆卸等方面，功能性也是他們選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。


今日家居：對(duì)比海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軟體家居的消費(fèi)有著怎樣的特點(diǎn)？未來(lái)可能會(huì)有怎樣的發(fā)展方向？


W先生：


國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軟體家居朝著品牌高度集中的方向在發(fā)展，一些頭部品牌利用自身優(yōu)勢(shì)在渠道、價(jià)格、供應(yīng)鏈上有很大優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高。


但是隨著95后00后逐步步入社會(huì)，年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、功能性的產(chǎn)品越來(lái)越追逐，一些小眾品牌的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。


認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，不斷升級(jí)延伸，無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，都會(huì)有一席之地。


今日家居：從渠道模式來(lái)看，軟體家居的獨(dú)立店模式要想跑通，需要具備哪些條件？比如需要達(dá)到怎樣的平均消費(fèi)水平，獨(dú)立店運(yùn)營(yíng)需要具備怎樣的能力等？


W先生：


近些年來(lái)，一年有前瞻性的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始走出去做獨(dú)立店，這是好事；因?yàn)橐粋€(gè)家具店不光可以賣(mài)家具應(yīng)該是和生活息息相關(guān)的，可以有一些小飾品、燈具等；也可以增加一些咖啡、書(shū)吧、小型游樂(lè)場(chǎng)，讓客戶有的逛，有的玩，有的選。


做這種獨(dú)立店，首先經(jīng)銷(xiāo)商要有很強(qiáng)的選品能力，選擇每個(gè)品牌最核心的產(chǎn)品來(lái)組合；


其次要有一定的空間擺場(chǎng)能力，之前做單一品牌都是品牌方來(lái)擺場(chǎng)，獨(dú)立店就需要老板自己來(lái)折騰，不斷的優(yōu)化空間美感，我看了很多的獨(dú)立店這方面還是很欠缺的；


同時(shí)在宣傳方面要多下功夫，以前靠商場(chǎng)來(lái)引流，走出來(lái)就需要在不同宣傳口自己挖掘做傳播，才能把客戶吸引到店。


最后就是復(fù)制能力，你是開(kāi)一個(gè)小而美的店，還是希望可以在一個(gè)城市有好幾家，或者能在全國(guó)來(lái)復(fù)制。

因?yàn)樵谥袊?guó)只有一小部分的區(qū)域集合店品牌，還沒(méi)有一個(gè)真是全國(guó)性的家具連鎖集合店，希望這一天早點(diǎn)到來(lái)。    

文章來(lái)源   今日家居